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一般的銷售人員最常問的兩個問題是：「我如何可以完成更多的交易？」和「我如何可以減少客戶的反對意見？」這兩個問題的答案其實是一致的，那就是：你必須站在客戶的角度上看事情。現今的銷售人員想要牢牢抓住客戶，就必須接受一些專業的銷售訓練，並且挖掘出有關客戶的四項關鍵資訊。優勢銷售 可幫助銷售人員與客戶建立長期的關係，並可幫助銷售人員讓客戶更加成功---這是一項非常重要的競爭優勢。針對銷售過程的十一個階段，本書一一提供了明確的建議
例如：
如何從既有和新開發的客戶中找出更多的潛在客戶
在接觸潛在客戶之前，我們必須進行相關的售前準備
如何確定客戶的需求，例如，他們的主要興趣（他們想要什麼），購買標準（交易的條件），以及主要購買動機（為什麼他們想要購買）
如何接觸買方的決策者
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本書的銷售技巧都是世界各地經驗豐富的銷售人員的受訪記錄。書中包含一百多個實例，這些都是他們的親身經歷。這些實例可以提供我們相當實用的建議，使我們在銷售過程中，能夠化危機為轉機。
優勢銷售是最受肯定的銷售訓練機構多年的心血結晶，是經過證實的，條理清晰的，步驟明確的銷售工作指南。它可以對銷售人員和客戶產生相輔相成的結果。
- 作者： 奧立佛?克朗 新功能介紹
- 譯者：龍齡
- 出版社：龍齡 新功能介紹
- 出版日期：2008/01/25
- 語言：繁體中文
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▲Apple獲「懸停手勢」專利。（圖／翻攝自《PatentlyApple》）
大陸中心／綜合報導
不用接觸手機螢幕就可以實現操控，或許將在未來實現！美國專利與商標局（PTO）近日授予蘋果公司一項懸停技術專利，允許用戶通過手指或Apple Pencil隔空操控設備。蘋果表示，技術將來會支持iPhone、iPad和iPod Touch等多個旗下產品。
據《PatentlyApple》網站報導，美國專利與商標局（PTO）近日授予蘋果公司一項懸停技術專利，允許用戶通過手指或Apple Pencil隔空操控設備。這項專利名為「通過基於接近度和基於接觸的輸入與使用介面物件進行交互的設備、方法和使用者介面 」。
這種新技術將給用戶帶來全新的操控體驗。因為在許多情況下，需要通過不觸摸螢幕來解決，如雙手不便或設備擺放位置、角度不適合手指觸摸。
當前，雖然有一些智慧型設備已經支持手勢操控，但功能極為有限，並未達到普及使用的程度，其問題在於無法與傳統的觸摸介面無縫協作。此外，接觸螢幕與不用接觸螢幕可能採用的是2套手勢體系，增加了用戶的學習成本。
▲未來可能不用接觸手機螢幕就可以實現操縱。（圖／翻攝自《PatentlyApple》）
在蘋果的解決方案中，有一個或多個感測器用於檢測輸入物體（如觸控筆或手指）在螢幕表面上方的接近度和接觸強度，觀察觸控筆或手指離螢幕有多遠、觸控筆的角度和位置、以及何時以特定的強度或壓力接觸螢幕。
此外，專利還描述設備表面的「介面物體」如何實現跟蹤觸控筆或手指的懸停位置，從而達到與直接觸碰螢幕相似的效果。
蘋果表示，技術將來會支持iPhone、iPad和iPod Touch，也可能支持iMac、MacBook、MacBook Trackpad、Magic Keyboard和Magic Trackpad等。當然，與之前獲得的技術專利一樣，不能保證蘋果會在將來的產品或服務中真正引用新技術。
▲ 金正恩和川普閉門會談前短暫發表談話，兩人相談甚歡。（圖／朝中社） 國際中心／綜合報導 美國總統川普（Donald Trump）及北韓領導人金正恩6月底於板門店突襲式會晤，原定的握手寒暄升級成近一小時的閉門會談， 2月底越南峰會後陷入僵局的兩國對話隨之破冰。川普12日受訪時高度評價此次歷史性會晤，認為自己對金正恩來說相當有魅力。 川普12日飛往威斯康辛州米爾瓦基參加選舉造勢活動以前在白宮外表示，和南韓總統文在寅短暫造訪非軍事區（DMZ）期間，金正恩「很高興見到我」。在文在寅的陪同之下，川普首度在兩韓邊界與金正恩會面，隨後成為史上首位跨過軍事分界線、踏上北韓領土的在任美國總統。 談及金正恩時，川普表示，「他很高興見到我。這是好事，不是壞事。他不太常笑，但當他看到我時就笑了。他很開心。我剛上任的時候他一直在試驗核武，但他現在沒有這麼做。」 另一方面，川普在密談結束後透露，美國及北韓近幾周將展開工作會談，美國及南韓對北韓核議題談判代表日前也在德國柏林進行磋商，顯示無核化談判有望重上軌道。南韓《韓聯社》11日則援引知情人士說法指出，若北韓逐步拆除核設施，聯合國安理會可能暫停對北韓煤炭及紡織品的出口限制。
記者劉宜庭／綜合報導 阿翔12日爆出不倫戀，背著正宮老婆Grace，被拍到車窗激吻謝忻，事件至今已燒了整整5天，仍是網友熱議的焦點，甚至在許多人妻社團掀起恐慌，不少人驚呼「家庭主婦風險很高，容易被男人外遇！」對此，經常在臉書評論時事的部落客「廣告小妹」，也發文寫下個人看法，「外遇就是外遇，哪來那麼多藉口。」 ►看更多【謝忻不倫阿翔】相關新聞請點此 ▲阿翔背著老婆Grace被拍到不倫戀。（圖／翻攝自Facebook／Out Of Control 媽咪Grace） 廣告小妹認為，家庭主婦的風險，其實是高在經濟層面，她也舉例：「就算妳美若天仙如阿翔正宮、身材火辣如李倩蓉、溫柔賢淑如成龍正宮，被外遇的機率跟我這種其貌不揚整天躺著的廢柴老婆是一樣的好嗎？」 廣告小妹也呼籲眾人，若真的被外遇，千萬不要進行自我檢討，因為所有檢討工作都會被打槍，「妳從前的優點，此刻都變成缺點。妳節儉，他說妳沒有生活情趣不修邊幅；妳花錢妝扮自己，他說妳不懂得勤儉持家。妳怎麼做都不對。」 「家庭主婦不能合理化丈夫的外遇行為。」廣告小妹繼續提出各種可能發生的假設，「妳沒工作，路人要妳經濟獨立不然老公會愛上別人。妳有工作，路人也會說是妳太優秀讓男人自卑（請參考許志安）。」文末，她更直接放話，「請這些愛講幹話的路人，跟妳的渣老公一起去吃大便吧。」 ▲廣告小妹全文。（圖／翻攝自Facebook／廣告小妹） 一番言論PO網後，短短約1天時間，就吸引超過百則留言及轉發數，也勾起不少女網友心中共鳴，許多人更紛紛留言直呼，「同意，會外遇就是會外遇，你他X做到再好也是一樣」、「其實很多東西檢討自己根本沒用！拜託再怎麼改變自己會亂來的人還是會，真正愛的人愛的還是真實的自己」、「同意，外遇就外遇，不要有藉口」、「句句中肯啊！一針見血！」在網路上意外掀起一陣熱議。
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