momo購物優惠

... 文/祝穎麗 編輯/斯問 三年上市，四年在用戶體量上趕超京東，拼多多一直被視為電商江湖裡的一匹「黑馬」。 從「3億多人都在用」到「5億多人都在用」，拼多多用自己最引以為傲的快速增長講述著故事，但其實從誕生以來，拼多多就處在虧損的狀態，這與它一直走高額補貼、燒錢搶市場、再拿流量去變現的路子有著密切的關係。 拼多多走的這條「虧錢之道」，早就是電商們慣用的營銷手段了。亞馬遜、京東，它們都以虧損換規模尋找明天的可能。但這條路上成功者少，失敗者多。 投資人看重的並非是一天、一季甚至一年的具體成績，以補貼換取市場增長，以虧損換取用戶信任，像樂高一樣耐心地一點點搭建成城報，還是一不小心突然坍塌了。 3月11日晚，拼多多發布了2019年第四季度財報。用戶規模不乏亮點，年度活躍消費者為5.85億，平均月活用戶達到4.81億，凈虧損也縮小到17.51億。 在公布的2019年整年的財報中，拼多多提到，過去12個月的GMV（平臺成交金額）達到10066億，所換取來的代價也很昂貴，虧損70億。 ... 這份成績單，並沒有新的動力去刺激市場，消息一出，資本市場先揚後抑，截止發稿，拼多多股價在美股開盤前由上漲變為下跌4%。 從某種意義上說，拼多多發展到現在的體量，市場的關注點已經從「盈虧」逐漸轉向「成長性」。 這季度的虧損雖然減少了，但營收和用戶增長卻在降速，市場的期望更加理性，拼多多的腳步確實放慢了。 營收、GMV、用戶增長都在降速 「拼多多真實支付GMV（成交總額）已經超過京東。」很多人或許還記得，在2019年10月21日，拼多多的四周年動員會上，創始人黃崢曾發表的內部講話。 一句話盪起漣漪，業內開始從用戶規模、平臺成交額等多維度比較電商二把手，到底是京東還是拼多多。 無論結局如何，拼多多成功吸引了媒體的視線，拉來老大哥京東蹭了波流量。 半年時間不到，現在雙方數據擺上檯面，京東過去12個月GMV 20854億，拼多多為10066億，不到對方一半。 ... 高於行業平均增速，是拼多多最擅長講述的故事，但現在這個劇情有點乏力。除了GMV遠沒有達到京東的水準，拼多多的營收也尷尬地一降再降。 這個季度，拼多多的營收為107.9億，低於各個投資機構的預期，同比增速也下降到了113%。而今年的前三個季度，其營收增速分別為228%、169%、123%，按照這個下降速度，2020年算上疫情的影響，營收增長或跌破100%的底線。 ... 在用戶規模的絕對增長上依然強勢，但也能看出後勁不足。 年活躍消費者和月活用戶數，是衡量電商平臺成長性的兩個重要指標。 2019年第四季度，拼多多的年活躍消費者是5.85億，環比凈增4900萬，而第三個季度是環比凈增5300萬，少了400萬； 第四季度，平均月活用戶是4.81億，環比凈增5200萬，相比第三季度環比凈增6300萬用戶，少了1100萬。 按理說，第四季度里有雙11、有年貨節，各種促銷活動是拉新的好時機，拼多多自己的市場營銷費用也從第三個季度的66.89億上漲到90.35億，天時、地利、人和，換來卻是完全並不相稱的結果。 對於現階段正處於快速成長期的拼多多來說，以往用巨額補貼，換取用戶數，擴大成交額，提升活躍用戶年度支出是其攻城拔寨的武器，也是投資人最為倚重的關鍵指標。 這一季度似乎並沒有起到相應的效果，撒幣模式不靈了？或者是巨嬰拼多多並沒有它想像的那麼具有成長性。 「百億補貼」被截胡 成長型的企業一個特點就是，賺的錢得花出去，換增長、換結構優化。 拼多多也不例外，這個季度拼多多的總花費達到108.9億，比賺得錢還要多。其中市場銷售費用就達到92.72億，占比近90%。 按照從2019年6月提出的「百億補貼」口號，拼多多兩個季度已經超額完成了補貼金額。 上個季度的電話會議，黃崢曾經說，「長期是增長的戰略，也是變現的取捨，百億補貼不是口號，所花的每一分錢都是值得的。」 但這些花出去的錢，性價比真的值得嗎？ 從純粹的增長上，至少目前的結果並沒有那麼美好。那「百億補貼」的其他目的呢？ 拼多多啟動「百億補貼計劃」之初，蘋果手機、SK2神仙水、戴森吹風機等象徵品質生活的高客單價商品成為補貼的重點。 意圖很明顯，拼多多要從農村殺進城市，「4億用戶基數已經能做一些結構性變化了」。 2019年的雙11，拼多多也曾公布戰績：賣出40萬臺iPhone11及1000臺國產汽車， 「百億補貼」入口的日活用戶突破1億。 反饋到數據上，拼多多所期望的結構優化，最直接的反饋應該是，在每個用戶的年度平均消費金額上大幅增長。 這個季度，用戶平均消費金額為1702元，同比增長53%，環比凈增136元。 ... 這個數據並不好看。至少，2019年的Q1、Q2、Q3季度，年人均消費金額的同比增長還在86.6%、92.4%、75%。 ... 拿京東進行對比，根據其GMV和年活躍消費者的數據，其年人均消費達到5760元，是拼多多的3倍以上。 何以至此？ 阿里聚劃算和京東針鋒相對地推出「百億補貼」，成了影響拼多多的外部原因。 3月10日，財報公布前，聚劃算上線「百億補貼」僅100天就亮出成績單：累計訪問超過20億人次，上線了超5000個品牌的30000種商品。 對比iPhone 11、airpods 等在聚劃算、拼多多的價格，聚劃算分別為4749元、858元，拼多多為4799元，879元。價格戰中，聚劃算始終壓拼多多一頭。 《超對稱技術》監測了大量數據後發現，聚劃算雙12啟動「百億補貼」後，拼多多平均銷量相比上半月（不含雙12當天）下滑了32.9%，而GMV則下滑了34.4%。 內部原因，即便拼多多希望通過「百億補貼」提高消費金額，打入一二線城市，但它的商品池和品牌有限，服務和物流又難以跟上營銷，很多用戶都是「一錘子買賣」，占了便宜就走。 無論是內功的修煉，還會突破外部的圍攻，拼多多擺脫低價低質模式的標籤，向優質路線轉型，仍需要在寒冬之前屯夠草糧。 數字化工廠的競爭 發布財報前，國盛證券曾發布了一份關於拼多多的最新研報。 國盛證券分析稱，拼多多目前在商業模式和公司競爭力等方面，相對於國內主要競爭對手，主要存在兩方面短板。一是拼多多的模式成本高於阿里京東，其商品流通全鏈路的成本高於阿里京東10%左右；二是拼多多在現有模式下未來很難向上突破高價值商品，補貼的用戶傾向流失，其中公司正在展開的「百億補貼」（10%-15%補貼率）實際效果可能低於預期。 國盛證券的建議是拼多多做「減法」，縮減在推升規模擴張方面的資源，並將資源投入到降低全鏈路成本的工作中。 靠著5億多的用戶池子，拼多多將增量路徑之一放在了「新品牌計劃」和C2M反向定製上，黃崢稱之為「把資本主義倒過來」。 C2M，是一種新型的工業網際網路電子商務的商業模式。在這種模式下，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然後根據需求設計、採購、生產、發貨。 中間過程，砍掉了包括庫存、物流、總銷、分銷等不必要的中間環節，消費者可以直達工廠。 2018年的雙12，拼多多推出「新品牌計劃」，希望扶持1000家覆蓋各行業的廠商，以最低成本培育品牌。 截至2019年9月底，拼多多的新品牌計劃正式成員達到85家，800家企業參與了C2M定製化生產。 按照計劃，拼多多這個速度並不快。此外，新品牌計劃要幫助製造商獲得匹配度十分精準的To C能力，C2M依託於大數據，要在最短時間內，精準轉化為消費者需要的商品賦能商家，這些都需要技術的支撐。 而拼多多第四季度的財報數據顯示，非通用會計準則下，其研發費用為9.42億，占收入的比例只有9%，遠遠低於拼多多在市場營銷上的投入。 ... 換句話說，拼多多對C2M計劃的投入可能並沒有宣稱的那麼重視，目前其對供應鏈的深度整合也還僅僅只是開始。 與此同時，其他平臺也看到了C2M的重要性，阿里淘寶事業群成立了C2M事業部，去年10月推出的「廠銷通」系統，整合了包括阿里雲、菜鳥、螞蟻金服等在內的阿里經濟體生態資源，幫助工廠完成一站式的數字化改造。並且淘寶C2M負責人，由1688總經理汪海兼任，而作為阿里最早業務之一的1688正是中國廠長們觸網的第一站，集結了最豐富的工廠資源。 此外，京東也放言未來3年將累計發布1億種新品及C2M產品，蘇寧則發布了C2M生態，稱要重點打造C2M平臺。 拼多多的成功引發了眾人對下沉市場的研究，從這部分人群的需求深入下去發現，其實改造「供給側」才是更長遠的解決方式。 網際網路巨頭掌握了巨大的用戶流量，以此優勢進攻「貨圈」，本身就是順理成章，對製造業來說，也是數字化的一次機會。 而對巨頭們本身而言，從爭奪用戶流量到紛紛入局C2M，競爭也已經進入了下半場。拼多多是否在此投入足夠的砝碼，將決定它更長久的發展。 領取行業報告 掃描下方二維碼，加小編微信備註「行業報告」進乾貨群，即可獲取本文相關財報以及價值100元的疫情對各行業影響的報告。 電商在線——網際網路商業洞察者 進群領取網際網路行業報告

內容簡介

詳細資料

文章來源取自於：

壹讀 https://read01.com/xmnJnBD.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010247514

如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。

DMCA：dmca(at)kubonews.com

聯絡我們：contact(at)kubonews.com

埔心失眠睡不著看什麼科芳苑容易冒汗治療中醫秀水肌肉緊繃改善中醫診所
名間鄉下背酸痛中醫推薦 社頭肌肉、關節莫名痛改善中醫診所 Dcard推薦的和美中醫診所，失眠睡不著改善很多彰化味覺異常治療有效中醫診所 中寮頭痛改善中醫診所 網友都推薦到這間彰化中醫診所，失眠睡不著改善很多北斗睡眠障礙門診治療有效中醫診所 彰化小兒過動治療中醫 草屯中醫診所這間很大推，失眠睡不著改善很多埔里強迫症治療中醫 名間鄉長期頭暈改善中醫診所 這間員林中醫診所很大推，睡眠障礙改善很多